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和訊房產消息 “中國經濟經過七年多的穩定發展以後，目前已經非常接近底部，或者可以說已經觸底。”中國發展研究基金會副理事長、國務院發展研究中心原副主任劉世錦在中房智庫創新營銷沙龍上表示。
6月7日下午，由中國房地產報主辦，中房智庫、居理新房聯合承辦的《房地產調控之下的破局之道》主題創新營銷沙龍在北京（樓盤）康萊德酒店召開，多位房地產專傢及企業高層出席本次沙龍，就調控之下的房地產市場討論其破局之道。
中國房地產報社社長栗文忠在致辭中表示，“房地產行業發展有兩難，第一難，房地產行業發展進入瞭一個艱難期，三四線城市的庫存量很大，一二線城市拿地成本很高，企業，中小企業紛紛面臨著生存難。第二難，房地產企業裡在眾多的環節，眾多的工作中出現辦事難。”為瞭尋求轉型之道，栗文忠近日到碧桂園做瞭調研，得出一個結論，這傢企業的共享機制、同心同德的企業文化使他們在員工心中紮下根，“所有的工作人員都像打瞭雞血一樣，截止到今年5月份該企業銷售額接近去年的8成，這一切告訴我們要破局首先要在分享和共享上下功夫，要在企業文化上下功夫。”
“我們目前發現很多的營銷基本上有一種渠道性的需求，比如說我需要鏈傢、居理新房。我覺得這也是一個方向，不以成交為目的的推廣就是耍流氓。”
泰禾集團(000732,股吧)副總裁沈力男在專題分享中表示，營銷的基石還是產品和服務，如泰禾院子就是產異化產品，另外也要從服務上做出差異化。
居理新房（原侃傢網）CEO王鵬在房產的“京東”玩法主題分享環節，通過案例解析和實踐分享，闡述有別於傳統新房營銷模式的“線上+線下”新房直賣平臺模式，為開發商找到解決行業痛點、最大化轉化新房成交的“完美解決方案”。“線上和線下是不割裂的，行業裡面很多人，都是希望把線上流量轉化為線下交易。”他認為，目前成功的新房直賣，成功把線上流量轉化為線下交易公司並不多。成功並不是有一個網站流量很大，他還需要有很強的線下運營能力，包括倉儲，物流，他是一個順風加上一個阿裡巴巴才做成一個京東，他們同時需要具備不一樣的核心競爭力。過去十年來房地產行業簡單粗暴的發展階段已經一去不返，但在整個房地產行業進入“新常態化”的今天，“中國的房產營銷的‘道’大概30年沒什麼創新瞭，都是‘術’層面的創新。”在王鵬看來，“如果往後看20年，所有行業都在完成線下交易的線上訂單化，就像是京東對於零售的擴展，攜程對於出行的拓展，美團對於餐飲的拓展，滴滴對於出行的拓展。未來房產也會是類京東的模式，也就是直賣模式，變成一個非常關鍵的模式。”
在沙龍對話環節，陽光100集團副董事長范小沖、金地集團(600383,股吧)華北區域營銷總監馬丹、新華聯(000620,股吧)文旅發展助理總裁趙興林、京漢集團董事長助理兼戰略運營總監董海斌、居理新房CEO王鵬、北京萬房信用評級首席執行官傅碩就技術改變地產、行業營銷破局展開觀點交鋒。大傢一致認為，在新的市場環境下，房企必須精細化營銷管理，找到與新技術結合的發展之路。
行業台灣商標申請也急需結合逐步成熟的互聯網、雲計算、數據技術，尋找與政策引導有契合點的行業方向。但是目前市場上的房產大數據都是割裂的：有些非常偏線下，隻局限於客戶進店數和成交量；有些則非常偏線上，隻有用戶在線上檢索的內容，但是根本落實不到線下的交易；還有些所謂的大數據隻有網簽量和人口。
確切地說，未來合格的大數據一定是從線上到線下連貫的，基於用戶的需求，進行精準的畫像，為房企提供精準的營銷指導。居理新房的直賣模式就很好地解決瞭這一點，既有很強的線上流量運營和轉化能力，又有很強的線下服務運營和轉化能力，而這二者對於打破房產大數據信息孤島來說缺一不可。
在本次論壇上，中房智庫提出行業變革“四大臨界點”：政策、行業、消費者心理、互聯網滲透率，並同與會嘉賓一起台中商標註冊代辦探討房地產調控之下的破局之道。中房智庫作為中國房地產報決策層的外腦，於2017年初成立，承擔著官產學研各方資源的拓展與開發、研究產品輸出等功能。其基本定位是：以房地產公共政策、行業走勢和企業發展模式為研究對象，以行業社會責任為研究準則，以影響企業決策為研究目標的專業研究機構。
作為本次論壇共同承辦方之一，居理新房（前身侃傢網）創立於2015年，是國內首傢新房直賣專業平臺。據悉，居理新房在為北京、上海（樓盤）、天津（樓盤）、廣州（樓盤）和蘇州（樓盤）等多座城市，數十萬互聯網購房者，提供房產資訊、一對一咨詢、免費專車等全流程新房交易服務。截至2017年4月，居理新房的gmv已超百億，累計為數十萬購房人提供咨詢服務，收獲總計超76萬字的長篇好評，平均客戶滿意度在99.6%以上。從創立之初，居理新房就一直致力於將最新的大數據、雲計算等前沿技術，與房產交易更好地融合。通過自營的高素質咨詢師團隊、APP、網站等產品，為購房人的每個點滴決策創造價值，並為房地產行業夥伴提供高量、高效、正規的合作體驗。居理新房相信，買新房可以更專業。用專業的服務，滿足人類對居住的一切理想。
(出處：和訊房產 2017年06月08日)
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